对营销人来说 最难推的产品是什么?
日期:2016-07-11   来源:互联网

  什么样的产品最难推广?

  我想所有的营销人员都有这样的疑问:为什么同样是不坑的“良心产品”,有些产品就是比其他产品难推广?

  比如,保险和巧克力都能满足消费者的需求,说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易,让他们买份保险却很难。

 1、接受门槛高——负体验产品

  很多产品,虽然本质上可以给用户带来便利,但初次接受门槛高,甚至在一开始会给用户带来“负体验”。

  比如打字机就是这样——打字机最大的优势是打字快,但是一开始尝试接受和学习时,打字还不如手写快,从而阻碍了许多人的初次尝试(李叫兽至今能回忆起当年学打字时候的痛苦)。

  也就是说:它一开始的体验是负的。

  2、缺乏先验性价值

  有些产品,用户在使用之前,无法判断质量或者感觉没什么提升,从而导致先验性价值过低,形成了推广阻碍因素。

  比如电影——看之前无法判断质量;比如更高收益率的理财,只差不到1个百分点,感觉不出有什么区别。

 3、缺乏后验性价值

  有些产品是仅仅缺乏先验性价值,用之前感觉不到价值或者无法判断质量,而很多产品,连后验性价值也缺乏——用户用完了,都感觉不到质量和价值。

  比如粉丝提供的一些案例——保险、杀毒软件、战略咨询服务、保健品、健康食品等,用了之后要不就觉得“没什么感觉”(废话,买了保险不出事,谁也没感觉),要不就是“无法判断质量到底怎么样”(比如战略咨询做完了,我怎 么知道做的好不好,又没有战略类的KPI)。

  4、产品带来负面形象

  有些产品有价值但推广门槛阻碍大,是因为产品本身的使用会带来负面形象,比如用高性价比的手机,会带来“没钱”的负面形象。

  这时候关键的方法就是——帮消费者寻找购买产品的合理理由。

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